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索菲亚衣柜:从突围到领跑
发布日期:2010/8/22   

         索菲亚定制衣柜10年前以其协调统一,时尚优雅又不失实用形象入驻广州市场,专注于为客户量身定做整体衣柜等家具,让居家宅配时装化,迅速赢得了消费人群的青睐,推动国内整体衣柜业步入了一个全新的时代。

 中国定制衣柜行业从起步计算不到10年的历史,行业刚刚从初创期进入成长期。根据《中国人造板》杂志的调查,2009年,国内定制衣柜的市场容量在70-80亿元左右(以企业生产产值计算),但在未来5年之内,有望达到200亿元,预计未来五年,定制衣柜行业的市场复合增长率不低于30%。据《中国人造板》杂志的不完全统计,国内定制衣柜品牌已超过300个。定制衣柜的市场潜力巨大,发展前景广阔,已成为家具行业平稳发展中一个新的经济增长点。

           市场的容量在急剧扩张,各方力量也往这块最后处女地汇集,定制衣柜行业进入了群雄并起的时代,甚至一些橱柜大佬都因橱柜市场饱和,跨界进入定制衣柜领域。在厮杀队伍中,谁将突出重围,显然受到家具业界关注。

 

  有资深行业人士对记者表示,索菲亚必将突围。据其分析有以下三点:第一,经过10年的探索,原来做壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的索菲亚,已经发展壮大。其次,索菲亚独特的商业模式,即坚持走定制化衣柜的道路。这些年超常规的发展道路也印证了他们的坚持不是“偏执”,而是“手术刀般的精确市场切割”。第三,索菲亚不盲目扩张,在水涨船高的人力成本、市场质量要求越来越高等挑战面前,他们稳健地将品牌、渠道、经验加以整合。第四、索菲亚的技术支撑,除了2008年,从德国豪迈引进先进的衣柜机械,并请知名的舒乐公司做工业优化方案,另外还有最重要一点,就是有全流程的信息共享软件系统。这恰恰是当前众多竞争者所不具备的。

 

 目前行业还处在是否该“标准化”、“定制化”的概念上争执不下的状况中。索菲亚衣柜早就坚定了定制衣柜会是未来趋势。而从近10年多的定制历程的事实证明来看,索菲亚的判断是正确的。所以,在技术的支撑下,这也促成了索菲亚一直以来保持衣柜行业的领军企业地位。

 

 “在信息系统的支撑下,终端经销商通过设计软件将客户定制需求变成设计方案,直接以专用电子文件的形式直达总部信息处理系统,由电脑直接将客户的设计制作方案进行分析与拆解,生成标准与非标准两个供应方式。在这样的强大系统面前,客户下单到客户验收只要2周时间。”

 

  从突围到领跑,从2009年开始,稳健发展的索菲亚已经开始向县级市布点,营销的触角已经不单单在大中型城市。但对这样的渠道变革,索菲亚仍然很谨慎,“我们不是简单的网点追逐,而是寻找有共同价值观的合作伙伴。”

 

         当然,市场是最好的验金石。从最初的战略目标到现时的定制市场领跑冠军,我们目睹到索菲亚衣柜的完美嬗变,我们的观察与判断也许会是管窥一斑,定制衣柜的市场到底会怎样变化,还需要继续关注。

 

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本文部分内容摘自于:中国木业国际网媒体中心

  

 

 

 

 

 

 

 

 

   

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