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团购、秒杀、集采成淡季营销利器
发布日期:2010/8/2   

  随着楼市新政的深入,6、7月传统的市场装修淡季悄然来临,继而家居衣柜行业的淡季局面也呼之欲出,摆在企业面前的则就是如何应对淡季市场给出自己积极的答卷。每年的装修淡季,也是家居建材企业当前不得不面对的一个重大的难题。特别对一些家庭主要家居装饰品市场造成不小的影响。

  虽然装修淡季是众多家居建材企业不得不面对的一个局面,但是我们从相关媒体的消费调查可以看出,虽然目前处于消费淡季,仍有大量业主有家庭装修的需求,其中设计策划和购买家具需求的网友各占37.5%和31.25%,特别在广州、北京等一线城市家居市场的潜在需求依然坚挺。在这淡季的市场中,依然存在着一股不小的市场需求势力,家居建材企业迎合淡季消费者的产品购买并不是一厢情愿。

  针对装修淡季做出了相应的促销活动,有很多企业逆势出击,这其中以团购、秒杀以及集采最为受宠。团购、秒杀、集采对于消费者和企业来说都不陌生,随着消费者理性购物理念的深入,这种常规的促销方式虽然看似平淡无奇,但往往却能收获不多的市场效果,因此成为众多商家的爱好,家居衣柜知名品牌索菲亚衣柜,也卷入了这场“团购风”,而且还受到众多消费者的积极参与,索菲亚衣柜总经理向我们介绍到,索菲亚衣柜团购是建立在让消费者从中获利的基础上进行的,不仅让其产品获得更大的销量,也从根本上让消费者获得实惠。

  据最新了解,仅一家门户网站,6月的团购活动就达到了 40余场,涵盖了家具、橱柜、陶瓷、卫浴、地板、木门、衣柜等各个家居建材品类;5月20的“万元沙发,一元秒杀”活动,最高聚集人气更是高达3111 人,创下了新的历史记录。这些人流汇聚在网络团购、秒杀的号召力之下,促使家居建材企业在一定程度上转换了思路。世界杯期间一些整体衣柜家居公司推出的“秒杀”家具活动,不但大大的调动了消费者对家具橱柜的关注度,也同样为企业的产品销售带来了利好的连锁反应。

  在这个理性消费的年代,在保证产品质量等配套服务的基础上,产品价格才能左右产品销量的最终法宝,尤其在市场淡季时期,企业充分考虑消费者的需求采取新型营销模式的团购、秒杀、集采活动很可能就成为企业制胜市场的关键。

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