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探寻定制衣柜稳健发展的新策略
发布日期:2010/10/13   

中国定制衣柜行业的发展渐趋成熟,越来越多人关注这一大块蛋糕。适者生存,优胜劣汰,品牌之间的竞争开始进入白热化阶段,异常激烈。大家都想在竞争中脱颖而出。而要打败越来越强劲的对手谈何容易?这里面可能更多的是讲究企业如何寻找属于自己的新元素,一种能让企业不断获取上进空间的新元素。那这又从何寻找呢?

一、品牌战略策略

说到品牌,大到中国,小到个人都可以说其本身就是一个品牌。这两年中国则是借助 北京奥运上海世博会“世界杯足球赛“等世界盛会来打造 国富民安 综合实力雄厚的全新形象的中国品牌。因为世界上很多国家的人,一提起中国的第一印象,就是有着东方红色神秘感。因此,衣柜壁柜企业要在其品牌诞生之日起,给大众一种鲜明的品牌形象,是时尚高贵?还是特美价廉?是走高创新高技术含量的特有品牌,还是走大而全的巨无霸道路?则需明确其品牌战略。每个企业的资源不同,其战略也不同,制定运作品牌的长远计划时却要讲究定位鲜明。

   二、产品研发策略

中国的衣柜企业,这几年的新产品推出不少,索菲亚入墙衣柜为例,长期专注于衣柜行业,十数年的品牌经营历程中不断创新、创造,从2005年的荣获最受消费者推崇称号、华南十大最具影响力家居品牌到2007年成为中国最具影响力的衣柜品牌企业之一、消费者信赖的品牌,再到2010年的十年家居时尚推动奖,经过长期的技术和设计积累,索菲亚衣柜跟随时尚潮流,开发出各种多元化风格的产品,诠释出索菲亚在定制衣柜方面的独到之处,已经在广大消费者的心里建立了很深的索菲亚品牌影响力,成为定制衣柜的领头羊,行业的先锋榜样。但国内好的衣柜品牌不多,一些在近两年开发的衣柜小品牌,缺乏创新技术,企业战略层面不够重视,资源不够,专业研发人员少,企业环境缺少研发氛围。因而导致很多小的衣柜企业委靡不前。而要在研发上突出企业竞争力,杀出重围,一定要了解目前潮流的走向,根据中国市场需求加以改进,企业内部要重视研发机制的创新与技术的完善,不断寻求差异化的可行性的品牌之路。

  三、培养人才策略

  正如《天下无贼》里面的说到:21世纪的竞争是人才的竞争。经营企业,就是如何经营一个组织,如何经营管理好人才。未来的衣柜市场,随着越来越多品牌的进入,竞争程度加大,产品力方面,会出现细分市场的产品,如针对80后的时尚产品,针对企业高层或老板级的欧式系列产品,会从消费群体细分,再研究细分之后的消费群体的喜好,推出针对性极强的系列产品。所以从研发,到生产,到产品上市宣传,到店面的配饰,直到消费者终端的安装售后的一条龙服务,就需要综合能力很高的产品技术策划人员的跟进。连锁品牌的运营,则需要品牌策划方面的专业人才,统领品牌战略,制定一系列的措施,来廷伸品牌的共性,突出其特性,能让消费者在体验式品牌营销,互动式DIY兴趣营销,达到感性消费的目的。

  四、文化之策略

文化的力量是不可估量的,品牌的成功,需要文化层面的内涵。可口可乐不仅是一种饮料,它的独特口味带来的感觉和体验实际上已成了美国人生活方式的一部份,成了美国人精神的化身和延伸。其实,衣柜品牌的文化内涵也是极其丰富的,以故事的形式来讲述传达的精神,又或是一种文化。而在企业文化方面,则需整理企业领航人的核心理论,形成独特企业文化,能真正做到同欲者胜。统一的理念,统一的思维模式,统一的行为模式。在企业内部,需要专职的培训人员,来不时的传达企业的文化,要开创企业内刊,开展拓展活动,同时加以专场的外训。

 

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