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家具定制业如何应对市场淡季?
发布日期:2010/8/11   

 炎热夏季,很多行业都进入旺销季节。然而,对于家居装修行业来讲,夏季就意味着淡季的到来。整体衣柜行业销售上半年陷入低迷,部分衣柜企业零售额增速均出现负增长。此外,6月份的全国建材家居景气指数(BHI)也环比下降6.6%,在今年年内首次出现回落。面对夏季家居定制的淡季的来临,家居定制各企业也陷入了市场销售的薄弱时期,如何应对淡季给企业带来的市场冲击?成为当下众多定制家具企业的当务之急。

 

相关专业人士指出,定做家具业目前处于淡季阶段,各企业需要高度重视目前不景气的淡季市场,积极做好应对准备,挖掘市场潜力,才能更好地迎接即将到来的家居旺季。近日,记者采访了解到,近期家居装修行业除了做促销活动吸引顾客外,还采取多种措施过度淡季。

 

1、模式创新,服务制胜,开展深度的售后服务。记得要想形成巨大的影响力,首先是与众不同的,只有这个前提下,才有成为品类领导者。服务也一样,可以成为当前的破局的一张王牌。提供消费者以产品的增值服务。加入和产品核心卖点一直的服务方式。

2、针对该产品的主流消费人群,设计产品的核心卖点,举办优惠促销活动吸引顾客。灵活转化透明化销售,突出产品的形象把产品科学化销售,突出产品的附加值把产品生动化销售,突出产品的使用性能把产品情感化销售,突出人文关怀的信用把产品多功能化,突出产品的合理性,实用性销售整合淡季促销模式且不断深化。如果你的产品成为了一个定位和标准,所有的同类产品以此为价值衡量,那么就算产品的适用人群不大,依然可以占据消费者心智,取得稳定和较高利润的市场份额。

 

3、从店面销售转移到非店面销售,不断扩展多种销售渠道。在此断言,家具销售的店面模式必然被非店面销售方式抢走过半的份额。

 

4 、做必要的企业形象及产品的宣传。可不以传统促销的方式来做,要从长远的发展战略去考虑企业形象宣传活动的出发点。最好避免带有功利性的宣传方式。

 

5、最后一点就是:家具业必须善于改变经营观念,经营有方、管理完善的家具超市或家具专卖店,如投资功能、产品和品牌的选择功能、库存管理功能、产品展示功能、品牌推广功能、产品定价功能、产品导购功能、信息管理功能、销售服务等功能。只有其功能相对完善,消费者才乐意光顾。

 

     功能创新,是商家成功的法宝,淡季的销售方式是多样化的,具体的策略还是要看具体的市场状况如何,无论市场如何变化,对于商家来说,提高销售额扩大市场份额是经营的最基本利益出发点;对于消费者开说,总是希望能买到货真价实的优质品,如何两者能更好地融合在产品中,才能更好地促进市场的良性发展。淡季营销的核心功能要做到淡季取利,淡季取势取利就是要夺取最大销量,取势则是要获取战略制高点,衣柜行业在销售淡季要取得成本与收益的平衡其次,其次充分利用淡季市场的空间与时间调整产品,进行广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理库存、回访客户、员工培训与交流等工作,为旺季销售作准备,才可以争取长期的战略优势。

 

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