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家具定制业如何发展现代电子商务模式?
发布日期:2010/8/12   

随着互联网的飞速发展,我国网络购物用户规模的持续增长,网上销售额规模持续快速的增长。众多商家也争相加入到电子商务大军行列中,随着网上购物平台的发展壮大,不但是人们日常所需的小物品行业,一些传统产业也开始进军网购市场,这其中就包括家具衣柜行业

 

   虽然家具行业进军网购市场不久,但却有许多家具商家都力争想分得家具网络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一些家居品牌建立互助合作关系,在网上销售,面对各种各样的网销模式,到底家具市场需要如何应对现代电子商务模式呢?

 

  第一、诚信首当其要

  目前网购已被众多消费者认可,并逐渐成为 8090后的首选购物方式,可由于家具选择的特殊性,网购家具还是有一部分人接受不了,究其原因,家具是一种价高体积大且使用年限较长的商品,在选择时一定要亲自感觉后才可以买,而网上不可触摸,所有信息只能从商品介绍和客服介绍得知,可有的商家为了提高销量而虚报家具的材质。所以要想让更多的消费者接受网购家具,网销商在网络中一定要用真实的面貌与消费者交流,要还原家具的本来容貌,以优质的服务和产品为自己树立一个良好的品牌形象,从而得到更多消费者的信赖。

 

  第二、导购方式要创新

  很多消费者在选购家具时,事先没有一个清晰的方向,在逛家具商场时如果看见合眼缘的,摸摸质量或询问家具导购,然后再做决定。但是在网络因为不能亲手触摸,所以消费者选择时除了查看家具的图片,就是客服的介绍。

 

  但现在的家具网销蛋糕已被众多商家分割,因此要想有更高的业绩,此时客服人员就不能仅仅担负着家具介绍者的角色,而要充当一个家居设计者的角色,也即是要根据顾客居室的装修风格为其介绍适合的家具,让顾客的家具与居室装饰完美搭配,并教会消费者家具的搭配方法,家居品牌索菲亚相关负责人向我们说到:现在消费者买的不只是家具,更是一种生活方式。为此,索菲亚衣柜的客服人员在上岗前都要进行一定的专业培训,包括家具定制销售技巧、家具保养以及家具搭配等专业性知识。

 

  第三、需具备完善的物流服务

  一直以来,阻碍家具网购发展的就是缺乏完善的物流运输服务,家具是一种特殊的商品,不管是在商城购买还是网上购买,运输都是一个难题,而且大多网销商都没有自己的物流体系,而是交由其他物流公司,一旦运输中出现问题时卖家与物流就会互相推卸,最终受伤的是顾客,这也就打消了消费者对网购的兴致。

因此,家居企业应将当要不断完善物流体系,这样不仅可以减少家具的损耗度也可为顾客节约一定的运费。

 

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