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探究家居经销商涉足衣柜行业之缘由
发布日期:2010/8/13   

 近两年来,整体衣柜行业在北京广州等国内城市各大家居建材卖场迅速占领消费市场,家具经销商数量在不断增加,这其中就有很多其他品类的经销商,如家具、木门、橱柜等纷纷起头纷纷投入整体衣柜行业,竞相分得一块蛋糕。其中,尤以家具经销商转投衣柜业备受关注。

中国家具业经历了将近30年的高速发展,目前已进入产能过剩的状态。根据有关机构监测和预计,我国家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%2005年需求达到1800亿元人民币,2006年需求达到2100亿元人民币,2007年需求达到3000亿元人民币。即使在由房地产和石油引发金融危机肆虐全球的2008年,需求也超过了3000亿元人民币。20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。

 

记者走访国内家具市场发现,许多家具业经销商放弃经营家具,既而转投衣柜,这在北京广州甚至是国内,已成为一种趋势。据相关业内专业人士,目前家居市场盲目扩张,导致产能过剩是导致家居业销量下降的首要影响因素。卖场的扩张导致品牌商家的跟风,他们跟随卖场不断开新店,希望占得先机。一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑。家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。当前,家具行业的平均利润率仅有3%左右,稍有不慎,商户就会亏损。同时,家具卖场的急速扩张也给自身带来了诸多弊端。

 

  家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面,是造成卖场销售量下滑的原因之一。近两年来,各种以家具销售为主的超大型卖场在一、二线城市的新增率达到20%30%,很多省级城市的家具卖场面积已经达到280万平方米,而且还在以每年新增几十万平方米的速度发展。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律,所以造成很多家具专卖店的经销商亏损。

 

目前现在家具消费市场虽然巨大,但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。我国家具卖场的扩容速度也非常之快,特别是近几年,扩容速度更是前所未有,从几万平方米到几十万平方米,甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。根据不完全统计,仅在09年,全国新增的1万平米以上的家具类大卖场就在百家以上。表面上看家具卖场的增多、增大,家具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了,营销成本理应降低,但由于重复建设,各自为战,导致单位销售点的业绩下降,营销成本增加,家具卖场面临着越来越大的压力。现在省级家具卖场是越开越多,越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象,开始笼罩整个家具橱柜行业。就北京市场来看,不是已经饱和,而是早已过剩。许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面,大多是门可罗雀,生意冷清,很多大型家具连锁卖场的七成商户面临亏损。

 

有专家指出:家具卖场空前灾难或已来临,此言不虚。目前的家具市场已经处于饱和状态,已经发展到失控的状态,所谓失控就是布局上不合理。在国外的一些大中城市,一般大型家具市场面积在1万平方米以上的家居卖场的数量最多不会超过3家,卖场总面积也不会超过80万平方米。中国的家居业面临着产能过剩的市场状况,除了急速扩张供大于求的原因外,同时还具备多方面的原因,当下之急唯有合理调整产业结构,调整销售渠道才是真正让家居业走上有效运营之路的抉择。

 

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