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家居衣柜行业如何进行有效的文化营销?
发布日期:2010/9/6   

  定制家具行业发展飞速,但产品同质化现象也日渐明显,许多刚进入定制领域的小品牌纷纷模仿大老品牌,中国最好的衣柜品牌索菲亚是定制衣柜行业领军企业,该品牌具备非常优越的文化理念,10年来一直奉行“科技、环保、人性、高雅”的设计理念,致力于衣柜定制并以前瞻性的目光和“全方位专业细微”的服务理念,诠释了真正的家居风尚赢得世界瞩目。一直以“定制衣柜,就是索菲亚”里蕴含的“品质+服务+创新+速率+形象”是作为索菲亚的核心竞争,在近年来出现许多小品牌纷纷来模仿该品牌。造成小品牌产品营销渠道发展缓慢,因此进行新产品新开发创新与概念营销,重视差异化文化建设,让自主产品或品牌形象在消费者心中形成美好的印象,形成差异化的优势,往往成为企业取胜的关键。那如何进行有效的文化营销呢?

  首先,以市场为导向,精准定位文化营销

  需求决定市场,消费者对家居生活品质越来越重视,消费需求随之升级,“文化”概念流行源于市场需求,文化营销在满足了消费者的心理需求之余,也是社会物质文明文化越来越丰饶的过程,家居产品不仅要满足功能需求、审美需求,还要能体现主人的身份与品位。家居产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求,在某种程度上,它更需要与消费者的生活相匹配。

  对于企业所打的“文化”牌,消费者也不一定买单。如今,消费者在定制衣柜等家具消费上更趋于理性,他们对于商家的行为看得很清楚。纯粹玩“文化”概念,而无其实质的营销最终只会引起消费者的反感。而且,一部分消费者比较实在,没有所谓的“文化需求”,对于这一部分群体,企业应该如何应对?这也是企业当前发展需要深思的问题。

  其次,文化营销要做好市场细分

  文化营销可以是关于品牌形象的大定位,也可以是针对产品的小定位。特别是针对产品的小定位更需要有精准的市场细分。比如要打造一个产品,我们需要了解其消费群体的情况,包括所在区域、职业背景、个人喜爱等,文化需要对味,所以企业必须做足功课。

  对家居衣柜行业流行打“文化”牌现象我们要理性看待,对品牌或者产品做文化包装,这本身没有问题。其成效好坏取决于企业,如果一个企业踏踏实实赋予品牌更丰富的文化内涵,进行多方面的推进和努力,相信“文化”最后也会有回报。家居衣柜品牌的竞争早已进入白热化阶段,当品牌无法在价格、质量、售后服务等方面寻求突破的时候,给企业注入文化内涵,让企业站在更高的位置来思考,来发展。

  文化影响力无处不在,文化的力量不仅体现在家居行业,在服装、咖啡、奢侈品上均有体现。文化创造的是独有的氛围,由此带给消费者独有的体验,让消费者体味产品以外的价值。

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