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2011年衣柜市场如何实现多元化的渠道建设?
发布日期:2011/1/19   

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现代人衣柜不仅注重实用,更多时候也是追求一种艺术文化的家居生活享受目前市场上衣柜的类型、品牌非常多,但也有风格与流派之分,衣柜作为居家的主要装饰品,在家装工程和家装风格协调搭配显得格外重要纵观国内各大家居企业中,以索菲亚衣柜等知名品牌为代表,在全国个省会城市都设立旗舰店,带动各区域市场。独一无二的渠道建设,不仅在二三级城市打下了天下,更提升了自己的美誉度与知名度。近几年来,家居产业在渠道建设上有什么值得我们借鉴的呢?

提升品牌理念

随着人民生活水平的提高,品牌观念已经深入人们心中,人们的消费观念及生活方式也在不断发生改变。企业对于自身的品牌建设非常重要当一个企业产品品牌在消费者心中形成了非常稳固的忠诚度时,该品牌就成为消费者购买同类产品的首要考虑的品牌。作为国内品牌衣柜企业,不仅只注重生产,同时还应懂得如何销售,如何带领经销商增大衣柜销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队,不断地引进先进的营销理念,摒弃传统营销观念的陋习;其次,也需要庞大的销售网络和品牌集群的支撑拥有一个完备的服务机构,为我们的合作者、客户提供最专业、最全面的服务。

国内整体衣柜企业有很大的上升空间,而且衣柜企业的发展与行业的发展紧密相关,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段,品牌的影响力也就随之提升。

     实行多元化渠道建设

    市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。因此,各企业应积极投入网络建设,为未来的新市场竞争打下坚实的基础随着网络时代的来临,80后逐渐成为消费主力,网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为整体衣柜企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,不光是对企业自身还是对经销商来说,都利大于弊。一个企业的品牌建设,离不开渠道建设,只有拓宽了渠道,才能保证企业的品牌影响力进一步增大。

   扩建二三级城市渠道

     金融危之后,这更加坚定了家居企业对二三级城市的前景与信心。由于前几年本地衣柜企业对二三级市场经销商的忽略,没有对经销商实实在在的支持和扶持,这使得多地区二三级城市的经销商处于半死不活的状态。但随着最近国内外经济形势的影响,渠道竞争已进入白热化,很多衣柜企业认识到,要做强做大已不能仅仅局限于以一线城市为中心的衣柜市场,因为国内一线市场已渐趋饱和,再强留于此不免走向打价格战的结果。抢占了市场,也就抢占了先机。因此对众多衣柜企业来说,重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。

    目前整个家居发展来看,刚性需求还是会支持家居行业。地产新政对房产市场影响转向对衣柜行业有一定的冲击,但很多业内人士对政府的调控还是非常有信心的,在近几年的时间里,定制衣柜给予企业仍然存在一定的发展压力。

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