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家居竞争升级 “精英”汇聚争先
发布日期:2010/7/15   

6月21日,家居精英荟设计师风尚酒会在麒麟山庄圆满落下帷幕。来自深圳家装设计界的400名高端设计师会聚一堂,共同见证了家居建材行业的这一盛事。家居精英荟是由马可波罗瓷砖、生活家·巴洛克地板、金牌厨柜、索菲亚衣柜四大品牌联合组建,涵盖了家庭装修所需的主要装饰建材。四个品牌在各自行业里,都是名列前茅的领导性品牌,销售网络已遍布全国各地。相当的品牌特性、相当的消费人群、相当的市场定位,是四大品牌能走到一起的基础所在。

  这四家企业在市场上均表现出极强的竞争能力,但在营销手段上又各有千秋。马可波罗以个性、品位、文化气息浓郁的文化陶瓷产品立足市场,在业界享有“仿古砖至尊”的美誉。生活家巴洛克地板是地板行业的后起之秀,短短几年时间,已发展成行业前三甲,其主要利器也是巴洛克风格的仿古地板。他们不约而同地在装饰业内,掀起了一场仿古热潮,使大量古典家具终于有了合适的载体。作为高端厨柜的引领者,金牌厨柜主要面向精英人士,同时针对其中不同细分人群的气质和习性打造风格不一的橱柜系列。索菲亚将信息技术应用在定制衣柜生产制造上,彻底解决了衣柜定制和规模化生产的矛和盾问题,开启了定制衣柜规模化生产的时代,一举改变行业格局,直接催生了中国定制衣柜的产业化发展。四大品牌资源共享,取长补短,无疑将产生1+1>2的增值效果。

  在此之前,已有以欧派橱柜为代表的一个家居建材联盟问世,他们与刚刚成立的“精英荟”之间,有什么共同之处,又有什么差异化呢?带着这个问题,记者采访了深圳“精英荟”秘书长刘文力。“从消费者利益出发,力求为同一目标消费者带来家居装修整体材料解决方案,从这一点来看,两个联盟应是抱着相似的初衷和愿景。联盟成员之间市场定位相当,这也是二者之间的相仿之处。不过,‘精英荟’的客户群体定位似乎更高一些,是以城市精英阶层为主要目标,我们将通过对这一群体生活方式以及审美方面的深入研究,从而为他们提供高品质、高品位并富有个性的产品组合和个性化服务。”

  本次酒会打出的主题口号是“一个阶层的生活格调”。酒会上,举办了一场题为“一个阶层的生活格调”的高峰论坛,著名经济学家、深圳大学国际金融研究所所长国世平教授与四大品牌总裁一起,共同探讨了正在崛起的中国精英阶层这一社会现象,并对他们的生活方式也进行了一些深入浅出的分析。国世平教授指出,当今世界主要有3种社会结构,一种是传统的金字塔式;第二种是二头小、中间大的橄榄型结构;还有一种是经常被忽略的扁平化结构。其中,橄榄型结构是最为先进、最为稳定的结构,因为在这种社会中,中产阶级占据了社会主流,他们既是物质产品的消费主流,又是文化产品的制造和消费主流,同时充当了社会各阶层的润滑剂和稳定剂角色。

  中国改革开放30多年,已经造就出一大批精英阶层,这其中有政治精英、知识精英,也有“先富起来”的一批财富精英。“精英荟”刘文力说:“我们应正视这个问题,并关注社会的每一个群体,在我们自己力所能及的范围内,为社会的和谐与稳定做出我们自己积极的努力。品牌经营的本质是细分,市场在分化、消费者也在分化。家居市场上品牌虽多,但定位清晰的并不多见。锁定一个群体,关注并服务好他们,这正是我们家居精英荟的宗旨所在,也是我们联盟中各品牌存在和发展的根本动力所在。”

  其实,在市场营销领域,各种各样的联盟并不鲜见,但运作得顺畅而持久的却是凤毛麟角。那么“精英荟”是否也会重蹈覆辙呢?当我们问及此事,刘文力自信地说:“你看,我们‘精英荟’一开始就有了自己的标志和整套VI形象,我们的目标、使命和宗旨都是十分清晰的,我们并不是为了眼前的一点蝇头小利走到一起来的。相反,我们一开始更多的是付出。就像今天的酒会,就是我们成员各单位共同付出的成果。当然,我们相信,只是战略管理是正确的,这种付出总是会有回报的。还有一点非常重要的,就是我们‘精英荟’从总部到各分部,都有自己的专业运作班子,这是我们得以持续发展的组织保障。”

  据悉,同样在麒麟山庄,时隔2天,另一个建材联盟酒会也相继召开。新的竞争模式已见破土而出,品牌与品牌的竞争已升级到联盟与联盟的集团军较量,家居建材业的游戏规则出现新的改变。
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